屌丝经济已经out了，“城会玩”创业的十种机会

本文来自BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）投资经理汪天凡在上周BAI贝乐会线下沙龙《都市生活美学指南》上的分享。汪天凡将近一两年的关于生活方式的变革方面的创业机会分成了十个方向，分别是：非小众、懒人红利、城市探索、骨感的现实、On Mobile、自由人的崛起、中华设计力、年轻人的心态、高级荷尔蒙和逼格生产力。以下文字由新芽NewSeed编辑整理。

汪天凡：生活方式顾名思义就是衣食住行、吃喝玩乐，在中国的城市的都市青年中，有十个维度可以去看待他们现在的生活方式，也有十个维度可以帮我们厘清现在的创业企业和新生出来的创业机会。

第一，我们找到的生活方式其实本来并不小众，在这个时代，不是一个小姑娘拿着一杯拿铁，就可以来表示自己有那么清新的。其实文艺已经跳脱出来，代表一个非常大的市场，可以看到现在冒出来比较多的创业公司有快看漫画、橘子娱乐、玲珑沙龙；还有移动电视台崛起，一条、逻辑思维；当然现在的用户不仅是内容消费者，也是非常成功的内容生产者，我们看到足记的出现。

第二，每个人都非常得懒，我们正在享受懒人的红利，去年到现在，大部分出现的O2O项目都强调一点——上门，什么东西可以上门、什么东西都可以在最后一米给你送过来、什么样的人可以为你服务。所以我们看到了爱鲜蜂、一米鲜、包括河狸家，甚至把药都给你送上门，还有从美国风靡过来的Magic。

第三，我个人最看中的就是中国人的决策沙龙，其实我们的父辈都没有教过我们该怎么活，他们生活在一个工作的年代，而现在是一个转型的年代。他们的生活方式更多在工作，可能压力非常大，需要养育我们。但是到了我们这一代，不像美国的小孩、欧洲的小孩，眼看着自己的父母有什么样的生活，可以延续。对于我们来说，是一个全新的方式。有的人也不知道我现在所在的城市到底什么是可以探索的，想上一个档次都不知道怎么点一份牛排……在这样的情况下，出现了这些公司，比如周末去哪儿，告诉你周末该到哪里去，同类的公司出来一大堆；陌生城市的探索，比如城觅；如果你想买一些早餐的套餐，你可能会上Enjoy；还有礼物说，在这个方向上出现了非常多的公司。

第四，其实也是中国年轻人特别真实地在面对的，就是骨感的现实。每个人都有丰满的欲望，于是产生了很多中国化的东西，比如说中国的父母需要为了奶粉的安全去蜜芽。中国的年轻人可能有钱之后就想走出去再也不回来，这个时候有居外网，海那边帮助你移民的平台。

第五，就是On Mobile，现在满世界都是低头族。在旅行当中，其实你只需要用这些公司的产品，整个旅程就可以完全解决掉。甚至我可以去美团团购，如果我要之前订机票、订酒店就不用说了，整个行程的规划可以用蚂蜂窝、用穷游、还有约伴，你只需要有一部手机、一个APP和一些钱就可以。

第六，自由人的崛起。尤其从去年到现在很多平台都开始用各种各样的外包，甚至有的人从一个村、一个村搬农民工到北京来做这些事情。司机也开始忙活起来，做各种各样的专车，只要你自己有车就可以开黑车；厨师也忙起来，如果是做饭达人，可以在这些平台靠手艺赚钱；学生也忙起来，可以因为拿了贷款去打工还钱，或者做兼职。还有很多其他的自由人平台，如果你有一套房子，可以通过短租租出去。每个人都可以完全有一个自己的生活方式，有一天我在想，如果我们每个人都不工作，如果我们需要挣钱，可以把这些平台拼凑起来，搭建自己的生活也可以。

第七，就是中华设计力，其实并不是中国人在设计，而是中国人整合国际设计能力的能力越来越强，比如贝塔斯曼投的项目Zepp、亿觅，现在越来越多的设计师已经在各个平台上崭露头角，售卖自己的能力和产品。

第八，也是很多年轻人的心态，可能刚刚变成中产阶级的中国年轻人并没有太多的钱，但是他们希望获得非常好的服务，怎么办呢？其实他们内心就是为了体面而活，住得体面，可以去链家自如房；穿得体面，有一些价格不贵的定制服务可以用到；玩得体面，可以到国外，有一些把非常便宜的机票拼凑起来的平台。

第九，“约炮”已经是一个非常俗的词，在这个时代我们提出一个“高级荷尔蒙”的概念。在这个时代，从改造自身做起，量化自我，秀出自我。可以通过大姨吗、小米手环来量化自我；如果要秀出自我，也可以用探探。

第十，逼格生产力。在这个时代，很多人都有权利秀出自己最优秀的地方，比如说能够帮你拍出另一个世界的黄油相机。在这个时代，逼格也是一种生产力，也是一种消费者。

说完了这十个点，其实发现这不过是一个我们内心的OS，不过是一个角度去定位中国年轻人的本质，如果是创业机会，风险投资还是希望接触大量革命性创业机会的能力。

现在的年轻人如果我们要挖掘他们的需求，可以从空虚、无知、盲目、恐惧、向往、挣扎、努力、尝试这些方面，现在一些年轻人的想法去挖掘出能够提供丰富、权威、个性、亲和、美好、轻松的能力，但是怎么理清逻辑关系呢？这是我自己的一个观点，我认为消费升级不是我们作为风险投资或者期待高增长创业机会应该去灌输的理念。因为它只是每年10%的增长，在这个过程当中，只能诞生一些不错的消费者企业，但是和互联网的关系并不是那么大，而且大部分人资金依旧紧张，可能他们三分之一的钱要交给房贷，在这个时代一些颠覆性的机会并不能出现。我们希望看到更多从无到有，指数型的增长，这个东西是从0到1，一些新的东西出现，这些东西影响他们的时间分配，影响到他们的注意力，甚至产生习惯和口碑，这也许才是革命性机会的所在。

我提出三个如何定义生活方式革命性的指标，首先这必须是一个新的东西，有新的健身方式、用新的家具设备、有一种新的旅行方式。其次，要有一种性价比，如果你是一个消费者，我买到同样的东西我必须价格更便宜或者性能更好，或者说同样的产品能够给我带来给更多的爽感。第三，也是我最关注的，就是时间效率的问题。因为在这个年代，大家都非常节约自己的时间，每个人都被很多碎片的东西所打扰，很多的角色都要在非常短的时间内实现。所以一个好的东西要让大家随时随地健身，易于决策的宜家式购买，或者10分钟决策的旅行。

在中国，创业时一定要思考整个中国的特色，因为中国的市场和美国非常不一样。中国并不存在邻里社交，中国的特色其实是一种城市面貌，每个人都住在高楼当中，大部分城市是千层一面，每个人要从地铁每天穿行一到两个小时去上班，这是中国人生活独特的状态。因此才会产生各种上门的服务也好，各种基于整个年轻人生活状态的创业公司，所以在中国寻找创业机会不是美国的模式，而是看看中国人现在的生存现状到底是什么样子。